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アパレル業界専門職種辞典

セールスマネージャー

明るく、元気よく、ガッツさえあれば・・・なんても古い!!今は知恵だって求められる!

  • 仕事内容
    • セールスマネージャーとはあまり耳にしないかもしれないが、身近な言葉にすると、『営業』。
      販売のエキスパート。販売戦略の実戦、ブランドの個別ショップのサポート、販売先の開拓やセールス活動などの営業管理を担当。売上を伸ばせるどうかはセールスマネージャーの腕次第。

      市場調査も大事な仕事!!
      セールスマネージャーの仕事内容は、
      1、取引先開発
      自社の商品を取り上げ、売ってくれる小売店を開発する。この時、自社のブランドイメージを崩さないような店や、取引条件が不利な店はしっかり見極めて避けなければならない。
      2、営業活動
      展示会、または売り込み、小売店の来社により受注した商品を入荷したとき、荷分け、配分、発送を行う。その後の追加受注、活動、売れ行きをチェックして商品の追加生産やあまり売れない商品の売り切り活動を行う。

      小売店を巡回して、今何が流行っているのか、ライバル社はどんな商品を出しているのか調査するのも大事な仕事。
      具体的には、9時に出社・朝礼・担当店舗の前日までの売上げをまとめる。午後は物流センターで出荷作業をした後、担当店舗に向かう。
      年間スケジュールは展示会が4回、夏と冬に社内全体で行うセールの準備がある。
  • 採用について
    • 新卒採用は積極的に行っている。
      営業活動はモノを作る会社にとって基盤となるとても大事な仕事!過去の営業は明るくて、人に好かれて、健康で体力に自信がある人であればOKだったが、今は+αで知恵がなくてはダメ。何よりもお客様に信頼されることが重要。
  • この職業に向いている性格
    • 人とあって話しをすることが仕事なので、明るくて、素直な人。
      また、走り回るのが営業なので、行動力のある人!そして何より、人と接することが好きな人がセールスマネージャーには適任。